«Вы просто не умеете их готовить»

Если у Вас есть свой проект в интернете – магазин, блог, школа, академия, тренинг-центр – все, что угодно, или Вы на пути создания своего бизнеса, то, уверена, что со всех сторон Вы сегодня слышите, что надо использовать видео для развития своего проекта. Причем, со своим участием в кадре. «Ну, и какие проблемы? – спросит кто-то – включил камеру и готово …». А кто-то добавит:

- Я пробовал – это не мое. Было страшно…

- Забывала свой собственный ход мыслей и с трудом подбирала слова…

- Во рту пересыхало, а голос дрожал…

- Не знал, куда деть руки…

- Не понравилась себе в кадре…

- Разочарован и недоволен видео…

А Вы снимаете видео со своим участием в кадре? Если нет, то что Вам мешает, какие страхи останавливают?

 

Помните, в знаменитом комедийном сериале «Альф» любимец публики говорит: «Вы не любите кошек? Да Вы просто не умеете их готовить!»

К бизнес-видео это подходит, как нельзя лучше. И стоит научиться его «готовить» вот почему: - видео самый лучший рассказчик, оно способно завоевать и удержать внимание зрителей, как ничто другое;

• видео рождает любопытство, симпатию, доверие, тем самым легко превращая зрителя в клиента;

• видео вызывает эмоции, которые продают лучше чем, что бы то ни было;

• видео в интернете продвигает и раскручивает бесплатно, в отличие от других видов рекламы;

• видео нагляднее и увлекательнее, поэтому люди с удовольствием его смотрят;

• используя видео, вы получаете увеличение конверсии, усвоение информации, повышение лояльности аудитории и огромную экономию на рекламе.

А эксперты добавляют, что:

• «95% содержимого сети Интернет в ближайшие 10 лет будет составлять видео» (Chris Anderson, куратор TED).

• «Посетители веб-сайта, посмотревшие видео, на 85% более склонны совершить покупку, чем не посмотревшие» (ForresterResearch).

Это подтверждают и последние исследования, согласно которым, среднее время, проведенное посетителем на текстовом сайте - 48 секунд, а время, проведенное на сайте с видео - 5 мин 50 секунд.

• Правильно оптимизированный веб-сайт с видео, имеет 53-x кратное увеличение вероятности появления на первой странице Google.

Убедила, что за видео - будущее в сети Интернет? Но в то же время, видео копирайтинг - абсолютно никчмный, а зачастую даже вредный инструмент.

 

«Видео копирайтинг - вредный инструмент?»

Так почему я написала в предыдущей статье, что видео копирайтинг - абсолютно никчемный, а зачастую даже вредный инструмент? Сейчас попробую объяснить свою точку зрения.

Сегодня человек, начинающий свой бизнес во всемирной паутине, со всех сторон слышит, что надо использовать видео для развития своего дела. А вот как это делать правильно человеку, никогда этим не занимавшимся, не очень и понятно. И начинает он смотреть на других и копировать.

И в результате онлайн-пространство наполняется видео-клонами, а у зрителя, в конечном счете, все лица и имена буквально сливаются в единую «биомассу». Звучит грубо, но я сужу в данный момент как обычный пользователь, которому каждый день кто-нибудь что-нибудь предлагает, и если это невнятно и неинтересно, то я и не отличаю Петрова от Сидорова, а Сидорову от Ивановой. На мой взгляд, если человек в кадре и картинка в целом выглядят неубедительно, то они скорее могут нанести вред бизнесу, чем принести выгоды.

Сейчас Вы наверняка подумали: если это все так сложно, то нужно нанимать профессионалов. Да, безусловно, у профессионалов аппаратура лучше, картинка и звук, что называется, чище, но…

Во-первых, для интернета это не столь важно, а во-вторых, скажу честно, что мало, какой профессионал будет возиться с Вами, вылизывая каждый нюанс, делая кучу дублей. Только Вы сами можете пробовать столько, сколько сочтете нужным с разных ракурсов, с разной интонацией, не стесняясь, не зажимаясь и в результате добиться гораздо лучшего результата.

Второй весомый на мой взгляд резон делать продающее и презентационное видео самостоятельно вот какой. За 30 лет работы телевизионным режиссером я не раз сталкивалась с ситуацией, когда заказчики не знают, чего хотят, не могут составить техзадание, поэтому на выходе они получают то, что вышло, а не то, что им было нужно, при этом заплатив большие деньги. Поэтому необходимо хотя бы разбираться в видео технологиях, чтобы не выкинуть деньги на ветер, заказывая видео профессионалам. Представлять, что вообще можно сделать, что затратно, а что эффектнее и так далее.

 

«Что способно помешать»​​​​​​​

Освоить создание продающего, презентационного или обучающего видео под силу каждому, кто хочет. Но есть то, что способно повернуть мощную силу видео против Вас. И об этих ошибках я хочу рассказать Вам в ближайших статьях.

Но сначала одна история. Несколько лет назад в середине лета в центре одного из городов открылся ресторан «Госпиталь». К дизайну его основатели подошли очень тщательно, и подстать названию воссоздали, можно сказать, натуралистичную больничную атмосферу: вместо стульев – больничные кушетки, официантки в форме медсестер, оба зала украшают стоматологические и гинекологические кресла, а на веревках сушатся смирительные рубашки. Добавлю еще один значимый нюанс – цены в этом ресторане высокие.Как вы думаете, как обстоят дела в столь необычном ресторане сегодня? Комментарии излишни! А сейчас о том, что же может погубить Ваше видео обращение.

Первое и, пожалуй, самое главное, это неинтересный контент, то есть то, что Вы предлагаете людям, не представляет никакой ценности для них. Не совпадает с тем, во что верят они и о чем мечтают.

Вторая часто встречающаяся ошибка – это размытость главного посыла, то есть не понятно, что же хотел сказать автор, потому что это или целая куча разных мыслей или же их отсутствие.

Следующий отталкивающий момент – когда имидж человека в кадре противоречит тому, о чем он говорит, то есть, например, он сообщает о том, что знает, как стать богатым, а сам выглядит совершенно противоположно, и у зрителя возникает закономерный вопрос: что ж ты себе сначала не помог, раз знаешь как. И это вызывает недоверие. Даже элементарная небрежность в одежде, непродуманность образа способны загубить очень ценные знания. Исключением из этого правила могут быть лишь уже очень раскрученные известные и харизматичные личности, что называется, звезды, которые вызывают интерес в любом виде. Но это еще нужно заработать, а на начальном этапе формировать свой образ очень тщательно и продуманно.

 

«Этих тоже стоит избегать»

На сегодняшний день по моим сведениям того ресторана, о котором я писала Вам, уже не существует. Потому что с самого начала не было определено, собственно, для кого этот ресторан, кто его посетители? И вообще, какие эмоции вызывает столь реалистичный антураж и захочется ли кому-нибудь назначать романтический ужин рядом с гинекологическим креслом? А если он был рассчитан на способную к авантюрам молодежь, то высокие цены этому не способствовали.

Но, скорее всего, этот вопрос вообще не был продуман, и за внешними наворотами был потерян не только главный смысл этого заведения, но его адресность. То есть мораль сей басни такова: наши усилия – большие или маленькие – могут работать как на привлечение целевой аудитории, так и против. Ну, а теперь вновь вернемся к тому, что может испортить видео обращение.

 ➢ Место съемки не создает нужную атмосферу и в результате не работает на главную мысль. Схватил человек камеру, встал к ближайшей стене, наговорил что-то и готово. Мало того, что такой вариант мало информативен на невербальном уровне, и попросту использует возможности видео на очень небольшой процент, так и, как и внешний вид, формирует неубедительный образ. То есть следует избегать съемок на фоне обоев, ковра, и главное, где попало. Не подходит и сильно отвлекающий фон, когда какое-то действие за спиной человека в кадре мешает воспринимать то, что он говорит.

 ➢Неправильная или недостаточная освещенность при съемке, когда человек стоит на фоне светлого окна или неба, а дополнительный свет отсутствует, рождает на экране лишь темный силуэт с неразличимым лицом, что тоже не способствует качеству видео, если, конечно, это не было специально задумано и оправдано. Резкие тени, делящие лицо пополам, тоже ухудшают качество.

➢ Плохое качество картинки в целом, а это дрожание камеры, то есть съемка без штатива, и не выстроенный кадр, когда человек занимает в кадре слишком мало места, или это только, скажем, голова где-то в углу кадра, или же наоборот, не вмещается и обрезается, тоже не способствуют увеличению просмотров и вызывают ощущение небрежности и неуважения к зрителю.

➢ Еще один видеоЯд, если можно так выразиться, это - монотонность подачи. Я имею ввиду не только неяркость речи, хотя и это важно, но в большей степени ровную подачу материала с точки зрения драматургии, то есть отсутствие акцентов, интриги для зрителя, когда все понятно с самых первых секунд, зачем смотреть дальше? Отсутствие структуры речи, выделения ключевых моментов и призыва к конкретным действиям ведут к тому, что ролик не выполняет запланированную задачу. 

➢ Отсюда вытекает и следующий очень важный момент – плохой звук и как результат трудноразличимая речь. Происходит это, если используется встроенный в камеру микрофон и съемка происходит в шумном месте. Например, даже близость к работающему холодильнику или кондиционеру может дать сильный гул, который уловит микрофон в камере, потому что он ненаправленного действия и одинаково записывает все звуки, будь то ваш голос или посторонние шумы.

➢ Неоправданность спецэффектов – еще один отрицательный фактор, но он имеет отношение, как правило, к такому типу видео, как клип или нарезка картинок или видео. Хаотичная мешанина графических переходов создает сумбур и зрительный перегруз, за которыми теряется главная мысль ролика.

➢ Ну, и заключительное место в моем хит-параде ошибок, которые работают против привлечения целевой аудитории, это техническая грязь. Если ролик снят и без монтажа выложен для просмотра с лишними не относящимися к делу фразами или наоборот обрывается на полуслове и не имеет выраженной точки, тоже менее приятен для зрителя и сильно снижает его профессиональность.

Удачи Вам!

Ольга Татарникова,

Ваш проводник в волшебный мир видео.